Masterclass:
Teaching Start Ups the Art of Selling
B2B & SaaS

A Sales Methodology that will help you grow your Start-Up’s revenues.

12, 13 & 14 April 2019

ATH Tech, Κηφισιά

Early Bird έκπτωση 20% μέχρι 25/3

Πρόγραμμα

Masterclass

Παρασκευή 12/04/19

17:00 - 17:30
17:00 - 17:30

Προσέλευση

17:30 - 18:00
17:30 - 18:00

Εισαγωγή - Case Study

Μαθαίνουμε από τους μεγάλους. Μελετάμε τον Κύκλο Πώλησης μετυχημένων Start-Ups, αναλύουμε τις τακτικές τους και συζητάμε τι μπορούμε να μάθουμε και τι να εφαρμόσουμε.

18:00 - 19:30
18:00 - 19:30

Sales Rep Vs Sales Consultant

Οι decision makers  ακούνε δεκάδες sales pitches. Ένας Sales Consultant πρέπει να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό και να εμπνέει εμπιστοσύνη για την αξία που υπόσχεται ότι θα προσφέρει. Πώς θα το πετύχει αυτό;

19:30 - 20:30
19:30 - 20:30

Under Promise & Over Deliver: The Art of setting the Expectations right.

Το μεγάλο λάθος για τα Statt-Ups: Να υπόσχονται κάτι που δεν μπορούνε τελικά να κάνουνε. Πώς να μην πέσεις στην ίδια παγίδα.

20:30 - 21:00
20:30 - 21:00

Σύνοψη ημέρας & κλείσιμο.

Σάββατο 13/04/19

9:30 - 10:00
9:30 - 10:00

Προσέλευση - καφές

10:00 - 11:45
10:00 - 11:45

Blueprinting: Mastering the Art of Qualifying the Right Prospects

Focus, focus, focus. Focus σε ένα market segment. Focus σε μία ανάγκη. Focus σε έναν τύπο Decision Maker. Μάθε πώς να κάνεις qualify το σωστό για εσένα niche, τον σωστό decision maker και γλύτωσε πολύτιμο χρόνο και resources.

12:00 - 14:00
12:00 - 14:00

Mastering the Art of Targeted Lead Generation and Qualified Free Trials

High Activity is Key. Δημιούργησε ένα funnel από qualified leads για να μην ξεμένεις ποτέ από prospects.

14:00 - 14:30
14:00 - 14:30

Διάλειμμα - Φαγητό

14:30 - 16:15
14:30 - 16:15

Mastering the Art of the Elevator Pitch

Ένα καλό Elevator Pitch θα σε βοηθήσει να αυξήσεις σημαντικά το conversion τόσο σε cold calling, όσο και σε cold emails activities. Ας το φτιάξουμε σωστά! Στόχος μας είναι να αυξήσουμε τα meetings με qualified decision makers.

16:30 - 18:00
16:30 - 18:00

Mastering the Art of Running a great Sales Pitch

Είτε τηλεφωνικά, είτε με Demo, είτε με προσωπική συνάντηση, το Sales Pitch είναι η καρδιά της επιτυχίας. Αυτό είναι που θα μας οδηγήσει στο customer acquisition, στο renewal ή στο upsell. Ας το κάνουμε με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο!

18:00 - 18:30
18:00 - 18:30

Q&A - Κλείσιμο ημέρας

Κυριακή 14/04/19

10:30 - 11:00
10:30 - 11:00

Προσέλευση - καφές

11:00 - 13:00
11:00 - 13:00

Mastering the Art of Handling the Objections

Sales Pitch χωρίς Objections σημαίνει ένα αποτυχημένο pitch. Τα Objections αναδεικνύουν τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη. Η σωστή διαχείρισή τους είναι αυτή που θα μας οδηγήσει στο κλείσιμο.

13:00 - 13:30
13:00 - 13:30

Διάλειμμα - Φαγητό

13:30 - 15:00
13:30 - 15:00

Mastering the Art of Delivering the Demo

90% των Tech & SaaS Start-Ups στηρίζουν την επιτυχία του Pitch στο Demo. Ακόμα και τα non-tech Start-Ups όμως, πρέπει να παρουσιάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Πώς πρέπει να γίνεται το Demo, από ποιους και σε ποια φάση του pitch;

15:00 - 16:30
15:00 - 16:30

Mastering the Art of Closing

A.B.C. - Always Be Closing. To "κλείσιμο" δεν γίνεται στο τέλος του pitch. Γίνεται καθ' όλη τη διάρκειά του... Με ποιον τρόπο παίρνουμε μικρές δεσμεύσεις που θα μας οδηγήσουν τελικά στο τελικό κλείσιμο του πελάτη;

16:30 - 18:00
16:30 - 18:00

Q&A - Κλείσιμο του Masterclass